纵横软件在宁波、杭州、余慈都分别设立了分支机构：宁波管家婆软件、杭州管家婆软件、余姚管家婆软件、慈溪管家婆软件、绍兴管家婆软件，目标成为浙江中小企业最可值得信赖的管理软件供应商和服务商，从用户角度出发，把客户100%软件管理要求变成120%的管理效果，用户成功，我们成功！

24年来，在ERP/进销存、财务等软件领域，管家婆用产品和服务为上百万家中小企业提供了落地解决方案，大街小巷的中小企业几乎都对管家婆软件耳熟能详。

这些年，管家婆人，大多数的时间都在全国各地飞来飞去，见一位位企业家老板，听他们讲经营的困难，说生意的痛点，吸收好的想法、做法，帮助他们落地实施，再把那些成功的经验分享给更多的企业家朋友。

2020年，在数字化元年概念崛起之下，面对互联网冲击余波，以及一场突发的疫病对实体行业传统运营方式的颠覆性刺激，传统实体行业可以从哪些方面应对？应该做哪些深刻的思考？今天我们为企业老板们提出3个问题，3个关键词，供大家思考讨论：

大环境，究竟如何？

量子芯片、天宫二号、5G、磁悬浮列车技术突破……伴随着中国的强大兴盛，我们应该对国家充满足够的信心，就像这场新冠病毒一样，举目世界，唯有中国能真正做到“全民战疫”，纷纷居家隔离而社会不动乱，中国力量在此刻以及未来相当长一段时间里，将拥有无限的前景，百年盛世，一定要坚持做多。

四巨头综合实力对比

如上对比图，通过四大经济强国软实力和支柱产业及人口基数的比对，我们可以预见未来中国经济一定能获得长足突破，毕竟21世纪大的竞争力来自人才的竞争，中国人口基数几乎具备压倒性优势。

阿里的零售通和京东的新通路，正在尝试席卷全国经销批发市场，试图洗牌行业，坐收B2B江山。事实上，这是一件很难成功的事。

1.区域化，是壁垒。中国地广物博、人口众多，市场太大了，一个省的面积和人口都能抵充一个国家，在这样的市场环境中，区域化是发展的必然和壁垒。

2.行业化，是门槛。正因为中国市场的复杂性，长久以来批发商贸行业经营模式已经形成固有的特点和纵横交错的关系网络，这跟ToC市场有很大的差别，阿里或京东想全国通吃，太难！

3.数字化，是必须。即使全国性大B2b平台，没那么容易颠覆区域和行业，但我们不可否认，互联网已经对各行各业产生了深远的影响，变革和转型，成为批发商贸企业的必选项，拥抱数字化是其不被颠覆淘汰出局的重要决策，并且已经很多企业开始抢先布局数字化。

在中国，传统实体行业的体量和根基是我们难以想象的，实体+互联网实现数字化转型，在接下来，将是重要的能量场。

商贸流通行业究竟如何？

1.生意越来越难做，客户越来越少，留存客户下单越来越少；

2.公司不好管，客户都在业务员的手机里，业务员越来越牛，老板越来越弱势；

3.交班交不了，生意全在老板脑子里，二代接不了

回顾商贸流通生意，老板坐商、客户上门选货、业务员上门抄单、库存积压……每一个传统的经营习惯都亟待改变。

因为人变了，交易方式也变了。

我们必须改变。

因为人变了，交易方式也变了。

我们必须改变。

如何改变？马上进行两化建设，实现企业经营网络化和管理的数字化。

5点改变，转型在线

1. 商品在线，全新的商品和品牌形象展示。

2. 交易在线，更快捷更安全的交易方式。

3. 营销在线，每天促销，大化留客。

4. 业务在线，业务员的要任务是拓客而不是抄单。

5. 经营在线，业务产生数据，数据反哺业务。

快马批发，管家婆新一代互联网批发管理工具，支持企业快速5点在线转型，通过一套系统直接为商贸流通企业落地实现两化建设。

1.商品在线

>专业B2B商城

搭建自己的平台，完全自主的平台，让您的品牌形象直达客户，快3天即可上线。

·商品资料在线，不再需要印刷大量产品图册搞展示宣传

·库存在线，随时可查库存

·价格在线，不同客户看到不同价格

除了以上三点，还有价格保护、0库存下单、库存预警、商品价格和数量支持自定义小数、针对客户进行商品、目录、品牌、仓库等采购授权等亮点应用。

>傻瓜式装修，商城上线简单

页面采用模块化装修、可视化编辑，提供丰富的演示组件，并支持一键换肤，操作简单，自由编辑，轻松打造属于自己的个性商城。内置丰富多彩的装修模板，一键下载即可使用，免去装修烦恼。

>深度对接进销存

接入线下ERP/进销存基础数据，商品、库存、往来单位、订单、价格跟踪等等线上线下一体化管理。管家婆全线产品免费对接！

>上手上线快

操作流程标准化，支持批量数据导入，四步即可快速上线

2.交易在线

>客户自动下单

快马支持按全商品、收藏、常购、复购、扫码五种模式快速下单

>五大入口全通

一套系统微信、APP、H5、小程序、PC全支持，客户无论在哪里，都能触达引流

>在线支付

· 支持PC在线支付、WAP支付、APP支付

· 支持微信、支付宝、现金收款、扫码、货到付款、转账汇款、授信支付等各大主流支付方式

· 可以申请一个账号，微信、支付宝就能立即收款，省去分别申请的麻烦，降低对接和结算成本

客户自助化订货，下单只需三步，后台标准化订单流程处理，彻底告别电话喊单，效率升级，从8步到3部，简化订货流程，降（人）本增效。

3.营销在线

与客户建立紧密联系，营销互动、促活直达客户，客户活跃度提升75%

>红包、优惠券、买赠消化滞销，天天都是双11

>活动推送直达客户

>主动营销 持续转化

注册大礼包、新人大礼包、优惠促销、预售、拼团、特价，主动发起，精准抵达。

>有粘性、留得住、留得久

积分抵现金，购买送积分，预存款充值奖励。

>复购 激活

客情预警，指定客户送优惠券，主动推送促销信息，不漏失每一个刺激客户下单的机会，刺激不活跃的客户增加下单兴趣。

4.业务在线

业务员专用APP与订货端、管理端互联互通，巡店打卡、代客下单、收款、送货、绩效统计实时同步，移动化的管理，让业务员动起来

>业务员的重点工作不是抄单，是不断拓客。

>业务员留不住？转变管理方式，为业务员提供的绩效提成，让其成为性的伙伴。

5.经营在线

每天来了多少客户、客户看了什么、下了多少单、及时发现并激活沉睡客户，经营数据更智能，留客促销更精准，客户维系成本下降50%。

>经营数据化

批发商随时可查看：

平台交易总览

客户、订单新增趋势

客户登录、访问、欠款情况统计

哪些客户【游客】访问了商城

随时可了解：

客户从哪里访问商城，访问了多少次

在哪个页面停留，停留了多久

注册账号后从未下单的新客户有哪些

>商品经营报表一手掌握

这样，通过快马，您可以快速打造一个管理和连接共生的平台，一个便捷高效的营销订货平台，以人为本，全渠道打通，数据驱动。

活下去

无论是两化，还是五个在线，我们在做的事就是希望能够支持企业老板们通过网络化、数字化打造一个自动化运转的公司， 在数字化元年及疫情的大浪淘沙下，能够有能力主动拥抱潮流，在从工业化向数字化革命中活下来，才能将您的企业顺利交接给下一代。

目前，在全国各行各业已经有大量的客户在行动，无论是体量级的大品牌商南孚电池、还是紧固件行业的区域领头羊海螺丝，还是深耕行业的汇佳网、惠买材、斑马酒仓，亦或是立足于城市餐厨鲜果配送的美厨商城、冻品食材一品鲜生等等，他们都在加速变革，在努力拥抱数字化……

2020年任我行科技开年直播《在线战“疫”特别篇》，特别邀请了海螺丝、汇佳网、惠买材等客户及快马/云流水总经理等分享其行业数字化运营心得，戳下面图片可前往观看。

一直以来，管家婆的社会责任都是希望在企业的不同发展阶段都能给到每个企业一些建议或者对应的服务或产品，我们希望我们服务了24年的中小企业，能够一直活下去，能够更好地活下去，能够在每一轮的变革当中都活下去，一起活下去。

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